国潮风劲吹，马面裙爆火。作为马面裙的主要面料的提花布跟着走俏，供不应求。
太湖南岸的长兴县洪桥镇过去以产白坯布为主，去年以来，当地对7000多台传统喷水织机改造升级，现在每天能产300万米提花布，平均能做100万件马面裙。最近，小镇又迎来一件喜事：成功获批中国提花面料生产基地。
这个常住人口只有四万左右的小镇，何以摘得“国”字号招牌？近日，我们走访洪桥镇相关纺织企业，观察小镇传统产业的逆袭之路。
“爆改”7000台织机
车子行驶在洪桥镇工业园区，50多家纺织企业鳞次栉比。
长兴荣煜纺织是当地最早一批从事提花织造的企业，标准厂房里的300多台提花织机正加足马力运转，丝线在机器的经纬交织下，变成一匹匹带有立体花纹的国风元素提花布。满载货品的卡车陆续从企业开出，发往全国各地。厂房外立面上，中国大提花基地的标识很醒目。
纺织产业，一直以来是洪桥的支柱。从80年代起，小镇遍闻机杼声。家庭作坊式的生产，虽然富了当地村民的口袋，但也破坏了环境。污水直排进河道，河面上不时漂浮着死鱼烂虾，泛着臭味。
近年来，当地政府循序渐进，通过集聚、重组、厂房低改高三招，淘汰“低小散乱”企业，腾出发展空间，完成产业规范化整治三级跳。目前，整个工业园区规上企业有48家。
硬件做好提升，但白坯布织造依然处于微笑曲线底端。去年以来，国潮风火热。当地企业老板嗅觉敏锐，马上感知到风口，自发“爆改”7000多台织机，将原来4至5万元一台的传统喷水织机，改造升级为16至17万一台的大提花机，新增投资20多亿元。
“老客户的单子都来不及做，新单子只能接一部分。”荣煜纺织总经理蒋煜彬的办公室坐满了客户，他们从柯桥、盛泽等地赶来，前脚刚看了生产线和产品，后脚就当即敲定了合同。
来自盛泽的经销商陆琦峰是老客户，此次订了一笔30万米提花布外贸单，“以前广州、深圳客源进货，第一时间想到的是去柯桥、盛泽等地，现在都开始往洪桥跑了，得早点来下手。”他感叹道。
提花面料织造，因为工艺繁杂，是个小众市场。前几年行情不好时，荣煜会有部分机器停产，现在每条生产线都满负荷运转，订单接连不断，去年产值在6000万，利润较前些年提升了30%至40%。
“做不完，根本做不完。”长兴欣皓纺织负责人沈慧康忙得脚不沾地。跟他聊天期间，电话响个不停，每天都有客户发来小样，必须尽快打版赶订单，“现在客户是拿着钱找上门来排队。”沈慧康去年开始刚刚入行做提花，改造提升了100多台喷水机，单就产品来说，相比之前做家纺利润翻了两三倍。
他说，过去卖产品，企业要把样品拿到柯桥等地的门市，挨家挨户上门推介，眼下市场完全颠了个个，“有些知名度高的大厂，客户春节过后就来了，盯着出货才走，生怕订单被人抢了。”
打响提花织造IP
设备改造是转型升级的第一步，寻求市场和人才企业迫在眉睫。
随着提花产业的知名度打响，越来越多客户自发找到洪桥，形成一定市场集聚效应。但也有不少刚入局的企业表示，名气还没有打出去，市场打不开，亟需一个对外展示的窗口。
企业唱戏，政府搭台。最近，洪桥镇经发办副主任叶其好奔走相告，给企业带去了好消息，镇政府准备在汽车城商业综合体组建提花小微市场，作为企业门市产品展示、集中交易的平台，眼下正在和商城对接细节。
“等到企业门市开起来，我们也准备预留一些空间给打版工作室，给企业提供更多便捷服务。”叶其好说。
将客户给的小样，在电脑上生成适合不同机型的程序模板，打版设计是提花织造关键一步。过去洪桥几乎没有专业的打版工作室，企业需要将小样拿到柯桥等地打版，现在有打版工作室陆续迁到洪桥。
一大早，王少敏拿着客户给的小样到镇政府附近的打版工作室，面对面跟殷正飞商量版样细节，“以前我们到外地打版，来回得一两天，现在只要5分钟车程，最快一两小时就能拿到模板。”
设计师殷正飞的工作室从杭州迁到洪桥，今年以来他明显觉得更忙了。从早上六七点一直到晚上12点，只有吃饭时候能稍微休息下。
企业修炼内功，政府嫁接资源。引导企业延长产业链，现场参观才更有感触。洪桥镇经发办带领企业赴外省企业考察交流，并请来服装生产厂家负责人走进小镇，到车间实地看面料，跳过中间商下单。
随着洪桥获批中国提花面料生产基地，提花织造IP也进一步打响。放在全国来看，跟因马面裙爆火的曹县、海宁许村相比，洪桥知名度不及前者响亮，跟长兴县内纺织大镇夹浦镇相比，洪桥体量也不算大，却为何能摘得“国字号”招牌？
长兴县纺织协会会长姚锄强认为，曹县和许村主打成衣制作，而夹浦织机体量大，转型相对没那么容易。纺织产业市场需求变化快，谁能快速做出响应，谁就能分得头口水，更容易推出爆款。他说，洪桥除了提花织造产业基础扎实，还在于政企同心，把劣势化为优势，捕捉到风口时能快速调头。
未来何去何从？
眼下行情火爆，处于卖方市场，但洪桥也有隐忧：国风热潮退去后，新购置的机器又将何去何从？
针对行业现状，姚锄强认为，国风这股热潮至少还能持续三四年，企业要做的是走差异化竞争路子，想法设法拓市场，通过完善产业链，延伸做终端产品提高利润；加大创新力度，与职业院校加深合作，培养相关行业人才。
这与洪桥镇产业规划不谋而合。“一定要居安思危。”洪桥镇党委书记沈华明告诉记者，洪桥将围绕延伸产业链、搭平台和 打品牌三方面发力，致力于打造世界知名的提花小镇。
创新，是企业的共识。
浙江锦诗纺织科技有限公司展厅内，多款提花面料制成的丝巾琳琅满目。将提花布制成产品，公司直接面向全球市场，去年跨境电商业务出口额超过1.8亿元。
“过去我们就是纯加工基地，客户给啥做啥，现在我们通过创新研发设计，将带有中国元素的产品带到全球，很自豪。”企业董事长俞东明说，正是对市场充满信心，这两年锦诗新增投入一个多亿，引进喷气提花机，生产天丝、羊绒等材质的提花工艺产品。他认为目前企业最大的瓶颈是亟需有设计专业背景的人才。
在市场竞争中脱颖而出，企业使出十八般武艺。
在天盛化纤负责人沈培新办公桌边，放着很多提花布的小样。企业去年改造了50%的提花布生产线，下个月达产后预计产值能翻一番。
今年才达产，起步不算早，竞争优势在哪里呢？记者抛出疑问。“你看这两块布有何不同？”他从柜子里拿出两块提花布小样，看上去没差别，摸上去高下立现，其中一款更丝滑手感更好。
“这是我们新研发的产品，跟传统提花面料比起来，更透气。”沈培新说，现在不能坐等客户“投喂”，而要有给市场提供N种选择的能力。只要不断创新产品，不怕没有市场。
在产品迭代上下功夫，荣煜开发出兼具立体感和轻盈的功能性面料“冠乐皱”，一推向市场就成了爆款。
创新产品研发，想法设法拓市场的同时，企业还要两条腿走路。在荣煜车间，一部分机器生产提花面料，还保留部分生产线做传统业务，生产大牌定制logo，提高面对市场风险的能力。
“小个子”撬动大市场，中国提花小镇正迎着国潮风起飞。
